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時間:2022-08-16 來源:本站 點擊:258次
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一家帮人做发票报销的公司,凭什么两年内融资 8000 万?******摘要

这会是一桩好生意吗?

2016 年,还在汉得信息(IT 咨询服务公司,2011 年在深交所创业板上市)任副总裁的张长征动了创业的念头。多年来,他一直做的是 ERP(企业资源计划)咨询顾问,伴着 SAP、Oracle 的产品,为其他企业做业务流程梳理等服务。

当时企业服务市场的大环境已经开始发生变化,中国企业的管理方式正从粗放走向精细。张长征看到企业对服务的选择越来越多样化,认为一些小而美产品的机会来了。

汇联易 CEO 张长征在 B 轮融资发布会现场

他去找一些企业的 CFO 聊天。他们向张长征抱怨,报销实在是一件很无聊的事情,很不为企业增值,还得请几个人来天天审发票;甚至于有人叫嚷「这是反人类的」:员工因为工作原因出差或商务宴请,自己垫了钱,回头还要接受财务制度繁琐的盘问。

张长征心想:那好吧,我就做一款差旅报销的软件来解决这个痛点。

汇联易诞生了。它包含企业费用预算、企业费控、员工费用报销、发票合规审核、财务系统集成,以及员工商务活动相关的出行、住宿、宴请等服务。

滴滴是汇联易的早期用户之一。这家风头正劲的中国出行公司,拥有数千名员工,之前的报销流程漫长而低效:差旅需邮件审批,报销只能在 PC 端使用 OA(办公自动化系统),差旅消费分散发票量大,导致财务事后审核繁琐得让人心焦。所以,滴滴提出的需求很明确: 我们是一家互联网公司,效率很重要,对员工的服务也必须人性化,最好是今天提交报销单,明天就发钱。

三周后,汇联易按需求交付了产品。滴滴员工报销脱离 PC 端,统一在移动平台进行自助管理;供应商(如帮滴滴员工订机票的)费用由财务开票,员工不用再自行贴票报销;差旅管控规则前置,减少财务审核工作量;搭建员工信用管理,加速信用借款,缩短报销周期。


但当时张长征的想法仍是只是想做一款产品,并没有觉得这会成为一个多大的生意。

2016 年 5 月,众麟资本管理合伙人朱海彤听说了这个项目,认为它会受到中国众多饱受「贴发票之苦」的公司的欢迎,更大的想象力在于能够沿着跟差旅相关的业务拓展边界,把机票、酒店、餐饮预订等消费自然地接入进来。他觉得报销切入口虽小,但背后能承载的增值服务却很大。

当时,朱海彤并不知道有美国差旅科技巨头 Concur 可以对标。Concur 成立于 1993 年,总部在华盛顿州雷德蒙德,开发的软件用来帮助企业管理员工的出差旅行和费用。1998 年,Concur 在纳斯达克上市,2014 年被软件业巨头 SAP 以 83 亿美元收购。被收购时,Concur 有 2.3 万企业客户,年收入 7 亿美元。

2016 年 8 月,汇联易正式告别汉得内部孵化创业项目的身份,开始独立运营。9 月,获得蓝湖资本、软银中国、众麟资本、汉得信息共同投资的 3000 万元 A 轮融资。

但即便拿到了投资,张长征的心里还是打鼓。他仍在怀疑:这究竟是不是一个真实的市场?中国企业会不会因为差旅报销这一件事情,专门采购一个产品和服务?

担心不无道理。有客户对张长征说,汇联易很好,但我现在很忙,有很多优先级更高的事情要做,你这个先放一放。对企业而言,报销并非火烧眉毛要解决的事情,生产和销售更重要。

等到半年之后,张长征的心才算定了下来。那时汇联易有了四五十家客户,在销售过程中,明确表态拒绝的客户很少。

张长征分析原因:他的产品让消费报销流程更透明,帮企业提高了管理效率;接入机票、酒店预订等服务后,还让企业有了集中采购的优势,降低了采购成本。另外,报销流程改进虽不是急迫的需求,却也意味着一旦企业决定改造,不会遇到太多的麻烦和痛苦。又有什么会比传统的贴发票更痛苦呢?


整个 2017 年,汇联易新增大客户 119 家;过去的 19 个月,累计处理报销单据 30 万张,其中机票金额超过 2 亿元。2017 年底,完成 B 轮 5000 万元融资,投资方为软银中国、蓝湖资本和众麟资本,投后估值 3 亿。

从中国整个大的创投环境来看,这几年企业级服务一直是个风口,2015 年更被称为企业级服务市场的元年。当时出现了一批公司,宣称要用互联网的免费模式,先把 to B 业务的流量做起来,然后再想办法赚钱。

这批具备互联网思维的人,在 to C 业务创业空间越来越小、流量获取越来越难的情况下,转向 to B 市场谋求突围。他们讲的故事,打动了另外一批习惯于投资互联网产品和服务的 VC,他们共同相信免费模式在企业级服务领域照样走得通。

特别是当他们将目光投向欧洲和美国——光 Oracle、SAP 和 Salesforce 三家的总市值就高达数千亿,而企业总数并没有少太多的中国,为企业服务的市场总和却还不到三家公司的零头——所有人都激动不已,觉得这是一个前景远大、即将爆发的市场。那时候,一些在这个领域创业的公司,很容易就拿到了投资,其中一些还成为了备受追捧的明星公司。(有数据称,光 2016 年上半年 SaaS 行业的总融资额就超过了 34 亿元)。


今时今日,张长征确信,企业服务的「免费故事」已经完全讲不通了。

「因为这种模式的创业公司,既没有证明盈利能力,也没有证明成长性,这个故事说不圆,用免费获取的客户,流失率非常大。」

面向 B 端和 C 端的产品,服务有很大区别。to C 是「长板效应」,可以凭借一个优势功能吸引用户,其他短板会被用户谅解,并在后续的版本迭代中得到修补完善。to B 则追求安全、稳定,不能有明显短板,否则或许就将给企业造成损失。所以,企业级服务的产品研发成本偏高。免费模式难以给产品研发创造资金收入,将使企业陷入没钱改进产品的窘境。

同时,VC 们也慢慢明白过来,企业服务市场和 to C 业务不同,很难获得爆炸性的用户数量增长。在报销领域,每一家企业的需求不同,有的关注管控合规,有的关注员工体验和效率,还有的关注成本节约,不同诉求要求不同的个性化方案,用高度标准化的产品「包打天下」几乎不可能。

今年初,春晓资本合伙人何文在接受媒体采访时说,企业服务是非常长期、非常慢的领域,创业企业没那么容易跑出来,一些垂直细分的 SaaS,如果一直找不到变现模式,接下来的融资会比较困难。

汇联易的优势之一就是目标客户定位明确——优先发展那些付费意愿和能力都比较强的大客户,保证公司有稳定的收入。张长征对大客户的定义是,瞄着 SAP 和 Oracle 在中国的客户群,那里大概有 35000 家企业。他认为能够购买这两家公司 ERP 服务的,基本都是各自领域的头部公司。

张长征没有透露公司具体的营收规模,但解释收入来源主要是软件销售和服务费用。


汉得信息对汇联易在客户获取上的帮助也不可忽视(汉得目前的客户涵盖制造业、金融、贸易、房地产等大型民营企业及国企集团),所以张长征在谈及未来规划时,才会说「我们希望在客群上,自己的占比能够越来越高」。

一家日企 CFO 曾告知张长征,汇联易的产品即使免费了,他也不会轻易使用,因为他们从来没在内部推过一个全员使用的 IT 系统。他觉得全员使用责任重大,一定要考虑周全深入之后才会尝试。从另一个角度来看,报销类软件一旦被客户接纳,便是相对牢固的合作关系,因为替换成本很高。

汇联易目前的获客方式还比较「重」,需要面对面交流多次才能说服对方,而在供应商的接入上,更要根据客户需求去选择(如是要接入饿了么解决加班餐问题,还是新美大解决商务宴请?机票预订接受携程吗,还是要嵌入原有供应商?)。不过,这样的方式也让张长征无需担心 BAT 等互联网巨头的入场争夺,「它们不可能养一个很大的团队去做服务吧」。

张长征称自己很重视销售。「不知道从什么时候开始,这个行业有这么一种说法,从概念验证到产品验证再到市场验证,至少需要两年时间打磨产品,再正儿八经走向市场。」但他认为在报销领域,时间窗口没这么长,「可能就一两年」。

「这个赛道,未来不会有太多的公司能够活下来。你怎么能够活下来?就是得有持续获得新客户的能力。这也是为什么我们对销售的支持力度这么大,要尽量把客户签回来。」

毕竟,在中国做报销这件事的,不止汇联易一家。

Saas企业服务汇联易酷公司100
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OPPO K9s评测:硬核配置加持,双十一超值之选******

OPPO K系列产品再一次更新,推出了最新的OPPO K9s新品,进一步丰富了OPPO中端手机产品线。OPPO K9s在配置上与刚发布的OPPO K9 Pro做了差异化区分,搭载骁龙778G处理器、5000mAh大电池、120Hz高刷屏幕等,同样是一款很有实力的高性价比手机。

外观设计:光哑同体更具个性

OPPO K9s延续了K9 Pro的光哑同体设计理念,摄像头模组区域采用亮面设计,并且加入了竖条纹理和09-Ks字符,很有特色。亮面区域与哑光区域衔接自然,触摸的时候几乎感受不到衔接处有任何凸起,闪光灯融合进摄像头模组,一体性更好。

评测机为幻紫流沙配色,幻紫流沙采用微米级光哑同体工艺,主色调为粉紫色。亮面区域效果非常闪耀,哑光部分在强光下很容易就能看到仿佛星光般的闪烁小颗粒,比较炫酷。

幻紫流沙配色机身后盖光影效果也会跟随角度变化而改变,部分角度还能看到淡蓝色和绿色,更有活力。另外还有更加简约的黑曜武士、霓幻银海配色可选。

手机背面为3D曲面设计,握持时贴合手掌,也能起到减薄作用。机身哑光部分为均匀的磨砂手感,触感舒适。当你触碰到亮面区域时,滑面触感给你带来不一样的手感体验。

手机背面的哑光部分不易粘指纹,比较容易打理。亮面部分则相对更容易粘指纹,不过一般情况下手指不会很频繁触碰到亮面区域。

OPPO K9s幻紫流沙配色重量约为202g,握住手中会有一定的分量感,但内置5000mAh电池的机身能控制在这样的重量,也可以接受了。机身厚度在8.7mm左右,其它两种配色会更轻薄一些。

OPPO K9s配备一块6.59英寸LCD屏幕,采用左上角单打孔设计,屏占比达到90.8%。

屏幕支持120Hz高刷新率、240Hz触控采样率,屏幕分辨率为2412×1080,覆盖100% DCI-P3色域,峰值亮度可达600nit。屏幕刷新率支持6档自动调节,兼顾流畅和省电。屏幕支持AI智能调光,通过学习用户手动调节亮度的习惯,实现更符合用户个人喜好的亮度调节。

OPPO K9s屏幕的色彩显示自然舒服,RGB排列提供细腻的显示效果,600nit峰值高亮度让你在户外同样容易看清内容。

OPPO K9s采用侧边指纹解锁设计,日常解锁比较顺手,传统电容式解锁能实现快速秒开,可与面部识别搭配使用。OPPO K9s还配备了极为先进的3.5mm耳机接口,对使用有线耳机的用户非常友好。

游戏性能:畅玩游戏体验好

OPPO K9s搭载骁龙778G 5G SoC,采用6nm制程工艺,CPU为八核心设计,具有4颗A78大核加持,GPU为Adreno 642L。CPU和GPU部分的性能比骁龙768G均有40%的提升。骁龙778G除了可以提供不错的性能支持,还拥有较高能效比,是一款很不错的中端处理器。

OPPO K9s配备了多维复合液冷散热系统,总散热面积达11426mm²。软件部分具有Hyper Boost游戏加速引擎、无级稳帧优化,这些都有助于充分发挥硬件性能。OPPO K9s还支持三挡运存拓展技术,最高可实现+5GB运存,提升多任务能力。

OPPO K9s安兔兔跑分达到53万+,在中端手机中表现不错。实际游戏表现上,我们选取了《王者荣耀》、《和平精英》以及《QQ飞车》这三款游戏进行实测。

玩《王者荣耀》游戏时,开启超高帧率模式,画面总质量为高清,其余特效全开。软件记录的平均帧数为89.9帧,帧数几乎是一条直线,全程波动都非常小,放大招、多人团战等复杂场景都非常流畅,配合120Hz高刷屏幕,画面体验出色。

屏幕的各种触控操作响应迅速,玩竞技类游戏也不会拖后腿,你还可以在游戏助手中调节手感,满足不同玩家的操作需求。

在《和平精英》游戏测试中,在流畅画质下可开启极限帧数。软件记录到的平均帧数为59.9帧,游戏全程帧数同样稳定,画面流畅度不用担心。

OPPO K9s配备X轴线性马达,能带来真实的游戏振感。《和平精英》游戏适配了高品质振动,在游戏设置中可以开启高品质振动。在游戏中,开枪、换子弹、开车等不同场景的振动效果都进行了特别定制,振感场景丰富,实际振动反馈干脆细腻,对提升游戏沉浸感很有帮助。此外,上面提到的《王者荣耀》游戏同样也支持4D振感功能。

温度方面,在25度左右的室温,连续玩30分钟《王者荣耀》+30分钟《和平精英》后,测得手机背面最高温度为35.9度,正面最高温度为36.5度。手机温度控制得非常好,只有轻微的温热感。

OPPO K9s也支持90帧的《QQ飞车》,在画质特效全开的设置下,软件记录到的平均帧数为90.1帧,并且帧数很稳定。

OPPO K9s应对上面这些主流游戏都非常轻松,在玩对性能要求更高的游戏时,还可以开启电竞模式。电竞模式下,温控策略会开放2度,性能释放更激进。

OPPO K9s的游戏助手提供了丰富的功能,支持微信、QQ浮窗回复,弹幕通知、游戏滤镜等。值得一提的是,OPPO K9s支持双卡双待双5G、Wi-Fi 6,拥有更好的网络性能,可同时开启WiFi+5G双网络通道,玩网络游戏体验更好。

影像部分

OPPO K9s后置为6400万主摄+800万超广角+200万微距三摄组合,前置为1600万像素镜头。内置相机支持超清夜景、AI焕采美颜、AI视频增强等功能。

在白天拍摄上,主摄照片的白平衡准确,相机对色彩的优化相对克制,在真实还原色彩风格基础上,稍微鲜艳一些,这样直出分享社交网络会有更好的效果。照片整体细节和色彩表现都是令人满意的,画面层次感、对主体的虚化等都很自然。

值得一提的是,在HDR算法加持下,主摄在逆光场景拍摄效果同样不错。在室内场景,OPPO K9s的主摄能够保证不错的画面亮度和细节,很容易就能满足记录日常生活的需求。

除了主摄,你还可以通过超广角拍摄到更开阔的照片。虽然超广角的镜头规格不是很高,但实际成片观感还不错,并且色彩与主摄色彩相近。

主摄

超广角

夜拍方面,OPPO K9s默认模式下也能保证不错的清晰度,还支持夜景模式。夜景模式下,拍摄需要等待多几秒钟,成片效果有明显提升。夜景模式下照片高光部分压制更到位,暗部细节丰富不少,照片观感有较大提升,夜拍时可以多用夜景模式拍摄。

主摄默认模式

主摄夜景模式

主摄夜景模式

充电续航:给你足够的续航安全感

OPPO K9s内置5000mAh大电池,支持30W VOOC闪充。

手机电量耗尽后开始充电测试,10分钟可达到20%的电量,30分钟达到56%的电量,达到100%电量用时64分钟。考虑到5000mAh的电池容量,充电时间能控制在1个小时左右是可以接受的,不用等太久。

续航方面,手机为120Hz高刷模式,屏幕亮度50%,包括在线看视频、玩游戏等场景,其中《王者荣耀》为90帧高帧模式。经过3个小时的续航测试后,手机剩余电量还有68%,每个环节具体耗电情况如上图。续航表现不错,日常使用很有安全感,相信能够轻松满足大部分用户一天工作日的续航需求。

OPPO K9s还支持超级省电模式,该模式下会通过CPU频率调节、背光调节、限制应用等措施,保证基本功能的同时,有效延长续航。出门在外没电时,可通过超级省电模式应急,也是一种降低续航焦虑的办法。

系统部分

OPPO K9s搭载了ColorOS 11.2,具有非常多实用功能。ColorOS 11.2支持隐私替身、屏幕共享、远程守护、多应用闪达等功能,这些都能带来更加安全便捷的日常使用体验。

系统也针对振动反馈进行了多场景适配,搭配X轴线性马达,能够获得更佳的使用体验。

总结:

OPPO K9s有不少配置都是可圈可点的。光哑同体的高颜值外观设计、5000mAh大电池带来的长续航,还有骁龙778G不错的性能支持,主流游戏场景也能轻松应对,配合120Hz屏幕+X轴线性马达等,带来足够出色的日常使用体验。

OPPO K9s的综合配置有着不错的竞争力,预售价只需1499元起,是双十一的超值之选,想要购买的朋友可以上天猫等平台搜索“K9s”了解更多。

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陕西省未来三天天气转晴 西安下完雨后降温需注意保暖******

  短暂性降水之后,西安天气转晴,但环境温度急剧下降了。未来三天全省气温唱“晴歌”,迟早严寒需添衣防寒保暖。

  11月30日,全省阴睛两色,29日20时许30日16时,全省总共3站发生降雨,较大降雨发生在陕西潼关站(0.3mm)。

  检测表明,30日最高温度:陕北地域-1.6-4.8℃,陕西关中-3.5-11.9℃,陕南9.2-15.1℃。最低温度:陕北地域-11.5--4.2℃,陕西关中-9.1-0.8℃,陕南-4.6-4℃。西安30日最低温度-0.1℃,最高温度11.4℃。

  受脊前大西北气旋危害,预估未来三天天气晴好,陕北、陕西关中东部地区和渭南有吹风机气温。预估12月1日全省多清晓大晴天,陕北北边有4-5级偏北风。12月2日陕北、陕西关中大晴天间阴天,陕南阴天。陕北、陕西关中东部地区和渭南有5-6级偏北风。12月3日全省晴间多云。

  预估西安地区将来几日天气晴朗,12月1日多云转晴,-2℃~9℃;2日晴间多云,-1℃~12℃;3日多清晓晴,-2℃~11℃。

  华商报小编 毛蜜娜 报道员 周冰婵。


来源于:华商网-华商报。

编缉:方方正正。

Madeleine Albright, first female US secretary of state, dies at 84******

AFP

In this file photo taken on August 20, 1998, then US Secretary of State Madeleine Albright speaks to reporters at the White House on the US attack of a terrorist base in Afghanistan.

Madeleine Albright, who came to the United States as a child refugee and rose to be the first female secretary of state, shaping American foreign policy at the end of the 20th century, has died at the age of 84.

Tapped by President Bill Clinton as ambassador to the United Nations then as the US top diplomat, Albright was one of the most influential stateswomen of her generation.

In mourning her passing, Clinton said Albright had been "a force for freedom, democracy and human rights," calling her death an "immense loss to the world."

President Joe Biden said Albright had "turned the tide of history," adding that she "defied convention and broke barriers again and again."

At the United Nations, the Security Council observed a moment of silence.

Clinton, announcing his choice of Albright to head the State Department in 1997, said gender "had nothing to do with her getting the job" and she was the most qualified candidate.

Albright, however, was aware of the significance of the appointment.

"It used to be that the only way a woman could truly make her foreign policy views felt was by marrying a diplomat and then pouring tea on an offending ambassador's lap," she once said in a speech to the Women in Foreign Policy Group.

"Today, women are engaged in every facet of global affairs."

Albright took the helm of the State Department in a post-Cold War world in which the United States had emerged as the sole superpower, leading crucial discussions with world leaders on arms control, trade, terrorism and the future of NATO.

Not since Margaret Thatcher governed Britain had a woman held such a position of global influence.

Born Marie Jana Korbelova in Czechoslovakia on May 15, 1937, Albright came to the United States as a refugee with her family in 1948 and became a US citizen in 1957.

Her father, Josef Korbel, a diplomat, had converted from Judaism to Catholicism after the family fled to London in 1939 to escape the Nazis.

Albright said she only learned about her Jewish origins late in life and the fact that three of her grandparents had perished in concentration camps.

'Short, noisy type'

Fluent in English, Czech, French and Russian, Albright earned her undergraduate degree from Wellesley College.

She earned her doctorate in political science at Columbia University and went to work for Democratic senator Edmund Muskie.

She later joined the National Security Council in the White House of President Jimmy Carter, serving under his national security adviser Zbigniew Brzezinski, her former professor at Columbia.

After Carter's defeat, Albright began teaching at Georgetown University in Washington but remained an influential voice in Democratic foreign policymaking circles.

She was named US ambassador to the United Nations by Clinton in 1993 and served in that role until 1997, when she became secretary of state.

Albright married Joseph Albright in 1959. They had three daughters and divorced in 1982.

Her memoir, "Madam Secretary," was published in 2003.

She also wrote a book about her huge collection of brooches which, she explained to Smithsonian magazine in 2010, sometimes were "reflective of whatever issue we're dealing with."

"In every role, she used her fierce intellect and sharp wit – and often her unmatched collection of pins – to advance America's national security and promote peace around the world," Biden said.

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